平面包裝設計的價值怎樣體現(xiàn)？
平面包裝設計的價值怎樣體現(xiàn)？
我們今天說新產(chǎn)品，它其實大到可以推動整個人類社會的進步，小到可以作為企業(yè)擴大市場提升業(yè)績的基礎武器，由此可見，它在今天潛移默化所起到的作用已經(jīng)勿庸置疑。但除了原創(chuàng)型新產(chǎn)品外，營銷學中定義的新產(chǎn)品還包括有：換代新產(chǎn)品、改良新產(chǎn)品、模仿新產(chǎn)品、進入新市場的老產(chǎn)品等等。洞察市場規(guī)律、消費需求，企業(yè)在不懈尋找、研發(fā)、改良產(chǎn)品的道路上努力著，而如何賦予產(chǎn)品包裝設計以生動的價值因素呢?
其實，換代或者改良型新產(chǎn)品的開發(fā)并不太難，只要我們認真研究目標顧客未被滿足的各種需要。在這里舉個日化品的例子，提出過“天生的，強生的”品牌導語的美國強生公司目前作為世界嬰兒護理產(chǎn)品專家，在半個多世紀前生產(chǎn)了嬰兒洗發(fā)水，沐浴露，爽身粉等系列嬰兒護理產(chǎn)品，而后來，在消費者研究中發(fā)現(xiàn)：媽媽們需要天然的洗發(fā)水，但更需要一種柔和的無刺激的洗發(fā)水，因為她們幫無自理能力的嬰兒洗澡時，最害怕含有化學、刺激成分的洗發(fā)水液體沾到寶寶的眼里，常常害的寶寶淚流滿面。由此，強生“無淚配方”嬰兒洗發(fā)水便創(chuàng)造性地應市而出。
我們說，產(chǎn)品包裝設計于今天要能夠充分考慮到如何去創(chuàng)造價值，體現(xiàn)價值，傳遞價值和傳播價值，進而最終能夠合理地滿足目標顧客需要的過程。
產(chǎn)品包裝設計的價值主要源于目標顧客的真實需要，只要滿足了目標顧客的需要，才會實現(xiàn)產(chǎn)品的各項價值，目標顧客的多種需要構(gòu)成了產(chǎn)品的綜合價值。產(chǎn)品創(chuàng)新必須將目標顧客的各種需要演化為簡單的，在技術上與營銷上做到可行的價值因子。而這每一種產(chǎn)品都包含無形價值因子和有形價值因子，無形價值因子如品牌附加值、售中服務、售后服務等，希望滿足目標顧客的心理價值，這屬于營銷運作范疇;有形價值因子即符合目標顧客各種需要的產(chǎn)品功能特性，是產(chǎn)品的物理價值，這屬于產(chǎn)品研發(fā)范疇。
創(chuàng)新產(chǎn)品指的是有形價值因子即產(chǎn)品各種功能特性等物理性能的組合、疊加創(chuàng)新。配合此類產(chǎn)品所做的包裝設計，也同樣需要以更加生動與契合的價值因素來提供支持。要根據(jù)目標顧客的需要，對各種需要根據(jù)重要性程度進行排列組合，在產(chǎn)品設計時，將各有形價值因子進行組合疊加，一種新產(chǎn)品和配套的包裝設計也就由此順利產(chǎn)生。
所謂價值因子疊加式的產(chǎn)品創(chuàng)新，原理就這么簡單，但是真正使用起來卻不簡單，新產(chǎn)品創(chuàng)新除了遵循生產(chǎn)技術可行性，財務可行性，競爭差異性等原則外，在市場可行性的論證應用時，尤其應注意以下三大方面：
1、在新產(chǎn)品研發(fā)前，產(chǎn)品企業(yè)必須精確鎖定目標顧客與市場。
要將顧客分門別類，進行市場細分，根據(jù)能力和外部環(huán)境，選擇自己有能力服務的并能夠比競爭對手服務更好的顧客，確定目標顧客，這屬于營銷戰(zhàn)略的范疇。目標顧客是一切營銷活動的出發(fā)點，新產(chǎn)品的開發(fā)當然必須圍繞目標顧客的需求而展開。而對于新產(chǎn)品研發(fā)，必須將目標顧客所關心的，認可的而不是其他顧客所關心的各個價值因子疊加，才能滿足目標顧客的需要。
2、盡可能去詳盡的目標顧客行為與動機調(diào)查，是產(chǎn)品創(chuàng)新發(fā)現(xiàn)價值因子的前提條件。
事實可證，沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)。企業(yè)為產(chǎn)品做前期市場調(diào)查不僅僅是產(chǎn)品創(chuàng)新的前提條件，也是任何重大營銷決策的前提條件。在確定了目標顧客，就要知曉目標顧客對某一產(chǎn)品的具體需要。在市場發(fā)展初期，目標顧客的需求相對比較容易確定，價值因子同樣比較容易確定。隨著市場競爭的加劇，市場上的產(chǎn)品越來越多，顧客所關心的一般性的價值因子，許多產(chǎn)品都能夠滿足。如果不對目標顧客進行仔細的嚴密的市場調(diào)查，那許多比較隱性的顧客需求就很能發(fā)現(xiàn)，一些對目標顧客非常重要的價值因子也很難被挖掘。
發(fā)展到一定階段是，企業(yè)還需要對目標顧客的使用習慣和行為態(tài)度進行定期的調(diào)查，這不僅僅是企業(yè)市場部門的事情，也應該是企業(yè)的研發(fā)部門所關注的，他們的關注點除了新科技在產(chǎn)品上的應用外，更應該關注目標顧客所關注認可的價值因子。
3、在做產(chǎn)品包裝設計創(chuàng)新時必須要結(jié)合產(chǎn)品定價去考慮。
產(chǎn)品制造是創(chuàng)造價值的過程，而價格體現(xiàn)了產(chǎn)品的價值。新產(chǎn)品開發(fā)，受目標顧客的購買力限制，新產(chǎn)品的價格必須有限制;有限制的定價必然影響產(chǎn)品設計中各個顧客所需的價值因子的疊加組合。目標顧客的需求多種多樣，伴隨現(xiàn)代科技的發(fā)展，將各種各樣的價值因子全部疊加，理論對企業(yè)的研發(fā)制造部門而言并非難事。企業(yè)要根據(jù)目標顧客的行為與動機調(diào)查，根據(jù)目標顧客對具體產(chǎn)品需求的重視程度，將產(chǎn)品的各個價值因子進行排列組合，在目標顧客的價格承受范圍之內(nèi)，選擇并疊加權(quán)重靠前的價值因子，從而設計出價值與價格對應的，最好是物超所值的新產(chǎn)品。
因此，我們說，合適的才是最好的，而優(yōu)秀的卻大多是不合適的;新產(chǎn)品開發(fā)需要的是合適的――滿足目標顧客所需的，價格也能承受的新產(chǎn)品――而不是優(yōu)秀的全能的，價格高高在上的新產(chǎn)品。
綠色包裝設計的文化怎樣體現(xiàn)？
綠色包裝是包裝領域的循環(huán)經(jīng)濟發(fā)展的必然趨勢，隨著經(jīng)濟的迅速發(fā)展和人們生活水平的不斷提高，它在國民經(jīng)濟中的地位越來越重要，過度包裝設計所造成的環(huán)境污染和生態(tài)環(huán)境破壞也日趨嚴重。包裝廢棄物是固態(tài)廢棄物的重要組成部分，人們越來越清楚地認識到它對環(huán)境的危害，所以綠色包裝成為包裝界研究發(fā)展的方向。而綠色包裝設計中的文化內(nèi)涵又包含哪些內(nèi)容呢?
所謂的綠色包裝更多的是有利于保護人類健康和生態(tài)環(huán)境的商品包裝，它是循環(huán)經(jīng)濟理念在包裝領域的運用和具體體現(xiàn)。綠色包裝設計應在滿足保護、方便、銷售等功能的條件下，盡量減少包裝材料的使用；綠色包裝設計應易于重復利用，在完成某項使用功能后，經(jīng)過適當處理，能夠重復使用；綠色包裝設計易于回收再生；綠色包裝設計能再裝罐使用；綠色包裝設計使用之后的廢棄物可以降解腐化，其最終不形成永久垃圾，達到改良土壤的目的;綠色包裝設計材料對人體和生物應無毒無害。包裝材料中不應含有毒性的元素、病菌、重金屬，或這些的含量應控制在有關標準以下；七是包裝制品從原材料采集、材料加工、制造產(chǎn)品、產(chǎn)品使用、廢棄物回收再生，直到其最終處理的全過程均不應對人體及環(huán)境造成危害。綠色包裝設計應提倡使用無毒、無害，使用后易于回收或自然分解的包裝材料。
從設計方面去考慮，要針對包裝商品的特點，詳細地分析其包裝品的應有功能和最基本的功能特性，進一步評估這些功能的實現(xiàn)是否消耗了比較少的材料和能源，對環(huán)境造成了最小的壓力。在設計過程中既要分析產(chǎn)品的功能結(jié)構(gòu)，也要分析產(chǎn)品的材料結(jié)構(gòu)。在功能結(jié)構(gòu)方面，要弄清包裝商品的形態(tài)、體量、品類、屬性和運輸?shù)姆秶?，分析確定包裝品主體的結(jié)構(gòu)功能或附件的功能，進一步明確包裝品的使用目的。
從材料結(jié)構(gòu)方面去考慮，要分析包裝材料的屬性與包裝用途是否配置合理;分析整體產(chǎn)品的材料構(gòu)成和可拆卸性、使用實效;盡量在同一包裝品中減少材料種類，以便分類回收;分析是否還可以節(jié)省材料和減少體積、重量。應從包裝品的循環(huán)周期上考慮如何設計，便于在整個包裝品循環(huán)周期內(nèi)對資源消耗、環(huán)境負荷做總體描述。
從在圖形文字方面去考慮，特別是在設計語言的表現(xiàn)上，應多強調(diào)宣傳環(huán)保的信息，圖案、品名、色彩、文字等要素要符合審美需要。
從用材方面去考慮，要充分考慮材料的再生利用，這不僅節(jié)約了原材料，也有利于資源的循環(huán)利用。很企業(yè)包裝時已考慮使用中型、重型的瓦楞紙箱或白色板箱，并使用各種防潮保鮮紙張代替塑料薄膜進行包裝。要充分考慮材料的降解性。
從印刷方面去考慮，綠色印刷是印刷行業(yè)最近幾年來追隨世界環(huán)保潮流而出現(xiàn)的新概念。柔性版印刷之所以能在國內(nèi)外包裝印刷領域中異軍突起，除了柔印自身具有的技術優(yōu)勢外，它適應了綠色包裝的要求，可廣泛使用無毒、無殘留溶劑、無環(huán)境污染的油墨和UV油墨。柔印技術取得了較明顯的技術突破，直接數(shù)字激光雕刻技術在柔印制版當中的應用，誕生了無縫版，使柔印技術前進了一大步。
綠色包裝設計要盡量避免選用多種不同材料，這樣可以簡化包裝的制造工藝，便于包裝拆卸及回收、分類和再利用；對于復雜包裝，宜采用易拆卸分離的結(jié)構(gòu)設計。在設計金屬包裝箱時，結(jié)構(gòu)上應避免采用不同金屬的焊接結(jié)構(gòu)，適合將包裝箱設計成可分拆的、由多個獨立分箱組成，每個獨立分箱比較適合使用一種材料。
要簡化包裝，做到適度包裝。我國在包裝中還大量存在濫用材料、過分包裝甚至奢華包裝等現(xiàn)象，這是違背世界環(huán)保潮流的，應當采取限制措施，并給予經(jīng)濟制裁。
綠色包裝設計應從心理因素和法制環(huán)境等方面來綜合評價。包裝設計要對目標市場國的環(huán)境法規(guī)、消費者環(huán)保消費觀念、環(huán)保包裝發(fā)展趨勢等做到心中有數(shù)，以便在包裝設計時充分考慮這些因素，以適應國外消費者保護環(huán)境、美化環(huán)境的現(xiàn)代消費心理。
包裝設計心理策略
2017-12-20 9:52:00 作者：向來無感 人氣：89次 評論(0)所屬標簽： 設計經(jīng)驗
包裝常常比盛裝在里面的產(chǎn)品還要重要。一個公司在銷售上能否取得成功，不但取決于產(chǎn)品，而且還取決于包裝。這就解釋了紐約一家公司的副總裁菲律蒲英里斯先生為什么愿意為萬寶路香煙設計一個新的包裝，投資十萬英鎊的原因。
包裝設計
把商品從生產(chǎn)商手里安全地運到經(jīng)銷商手里，主要取決于包裝的作用----能長時間地盛裝和保護這些商品。自從人類掌握了把商品從千里迢迢運到消費者手里時還新鮮如故完整無損的方法以來，不管你居住在哪里、從事什么工作，你的生活都會得到改善。此外，更重要的是現(xiàn)代包裝還有一個新的職能，就是它必須把內(nèi)裝的商品推銷出去。對于銷售所具有決定作用的四個因素是：自選式銷售、商品雷同、廣告宣傳和市場調(diào)研。而每一個因素都將使包裝設計成為銷售中的一新生力量。
一、包裝必須具有說服力
銷售費用很昂貴，使得很多的零售商發(fā)現(xiàn)他們必須刻不容緩地轉(zhuǎn)變到自選式銷售方法上去。目前的自選式商店不但經(jīng)營食品、而且經(jīng)營五金、服裝、化妝品、文化用具以及包羅萬象的消費商品。售貨員在逐漸減少，向顧客推銷商品的工作已經(jīng)主要由包裝代替。包裝成為生產(chǎn)商和消費者之間相互聯(lián)系的銷售工具。商品經(jīng)過調(diào)研、推銷宣傳和運輸搬運以后，擺在售貨架上，最后。要把商品從貨架移到消費者的采購藍子里，就要靠包裝的能力了。
二、商品雷同性
商品的生產(chǎn)商增多，從而使商品變得更加雷同，顧客不得不在很多類似的商品中進行選購。在繁多的衛(wèi)生皂、食品、香煙和化妝品面前決定取舍，是一件困難的事情。因此，當兩種競爭商品十分相同的時候、包裝必須能夠因存在著的微小不同點去與對方的商品區(qū)別開來。同時，包裝往往又是一種用來創(chuàng)造不存在差別的差別工具。
三、價格并非萬能
“價格合理是打開顧客錢包的唯一鑰匙”，如此看來、似乎包裝設計會變得沒有多大必要了。但是，正如我們知道的，在藥品店里只要用很少的錢就能買到冷凍霜，為什么有人愿意付出比這高許多倍的價錢去買一瓶有漂亮包裝、有商標的同樣化妝品呢?奧妙就在于：包裝能夠把枯燥的化妝品變成“靈丹妙藥”。實際上，人們要買的不只冷凍霜，而是自信、英姿、青春和美貌。而包裝設計正是能夠使商品富有年輕、青春、壯健、雅致、豐滿、整潔、力量等一切感覺。你可以通過包裝使商品活靈活現(xiàn)。設計能使你滿足顧客心理上的需要，從而促進銷售。
托馬斯·拉塞爾先生曾經(jīng)說過:“銷售就是對顧客的購買心理動手術”。價格合理只是手術的一部分。而包裝卻能賦于商品本身沒有的質(zhì)量感。
四、廣告
新產(chǎn)品的問世，要想使它做到家喻戶曉，就必須花費巨大的資金用以做廣告宣傳。當要推銷某種商品時，工廠與大眾之間必須形成一條鎖鏈帶，包裝就是這條鎖鏈帶的最后一環(huán)。因此，要想達到最佳效果，廣告的重點必須放在這最后一環(huán)上、使大眾在貨架上一眼就能認出你的商品。使包裝產(chǎn)生辨認性。包裝設計應重復使用廣告中使用過的語言。使得與廣告相互對應，推銷你的商品。
五、銷售與調(diào)研
目前，銷售商品的技術比生產(chǎn)商品的技術高得多。這是人們所不得不承認的，當然商品是第一性的，不然，推銷工作就變成無的放矢。同樣，如果生產(chǎn)出了世界上最好的商品而無人知道、那也是無濟于事。
銷售的整個歷史，就是包裝使商品能以新的形式提供給更廣大的消費者的歷史。包裝作為銷售的工具，作用還有：
(1)將商品流通到世界；
(2)保證商品(在任何地方)出售時的質(zhì)量；
(3)改善商品出售給消費者時的狀況；
(4)改善商品本身；
(5)提高商品對消費者的整體吸引力；
(6)能把自己的商品與競爭對手的商品區(qū)分開來；(7)降低商品在生產(chǎn)、流通、貯存和零售過程中的費用。
對于任何一個銷售人員來說，這些因素都是最主要的：當談到“滿足消費者需要”的時候，必須提出以下的問題：即“哪些消費者?”“滿足哪方面的需要?”比如，在國際市場的銷售中，我們不可能使一種商品按不同的國際市場進行相應的變化，但是，有時我們可以通過包裝(而不是通過改變語言文字)使一種商品產(chǎn)生不同的吸引力、去滿足不同國家人們的不同需要。
現(xiàn)在，人們可以注意到，權(quán)力正在從生產(chǎn)經(jīng)理手里轉(zhuǎn)移到銷售經(jīng)理手里。出現(xiàn)大興市場調(diào)研之風，調(diào)查研究可以防止冒險，協(xié)助公司把重點放在能帶來最大利潤的市場領域。了解大眾的消費動向。
人們再也不能因循守舊了，因為事物總是在急劇地變化。調(diào)查研究可以幫助人們?nèi)チ私馑l(fā)生的變化，以便找出通過優(yōu)秀的包裝設計去大大增加銷售的各種途徑。只要我們懂得了不同消費者購買不同包裝商品的奧妙，就可以按照調(diào)研的結(jié)果去滿足人們的各種需要。
顯然，在搞好市場調(diào)研，充分掌握有關信息的基礎上設計出來的包裝，能有效地推銷商品。包裝應具有一個占絕對優(yōu)勢的商標或辨認牌號，或者采用某種手段把各種形式的廣告與包裝本身相結(jié)合，具有能告訴和說服人們的商品說明，還要具有心理上的吸引力、使包裝為人信賴從而促進銷售
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