包裝設(shè)計的心理策略是怎樣的？
包裝設(shè)計的心理策略是怎樣的？
包裝常常比盛裝在里面的產(chǎn)品還要重要。一個公司在銷售上能否取得成功，不但取決于產(chǎn)品，而且還取決于包裝。這就解釋了紐約一家公司的副總裁菲律蒲英里斯先生為什么愿意為萬寶路香煙設(shè)計一個新的包裝，投資十萬英鎊的原因。
把商品從生產(chǎn)商手里安全地運到經(jīng)銷商手里，主要取決于包裝的作用----能長時間地盛裝和保護這些商品。自從人類掌握了把商品從千里迢迢運到消費者手里時還新鮮如故完整無損的方法以來，不管你居住在哪里、從事什么工作，你的生活都會得到改善。此外，更重要的是現(xiàn)代包裝還有一個新的職能，就是它必須把內(nèi)裝的商品推銷出去。對于銷售所具有決定作用的四個因素是：自選式銷售、商品雷同、廣告宣傳和市場調(diào)研。而每一個因素都將使包裝設(shè)計成為銷售中的一新生力量。
一、包裝必須具有說服力
銷售費用很昂貴，使得很多的零售商發(fā)現(xiàn)他們必須刻不容緩地轉(zhuǎn)變到自選式銷售方法上去。目前的自選式商店不但經(jīng)營食品、而且經(jīng)營五金、服裝、化妝品、文化用具以及包羅萬象的消費商品。售貨員在逐漸減少，向顧客推銷商品的工作已經(jīng)主要由包裝代替。包裝成為生產(chǎn)商和消費者之間相互聯(lián)系的銷售工具。商品經(jīng)過調(diào)研、推銷宣傳和運輸搬運以后，擺在售貨架上，最后。要把商品從貨架移到消費者的采購藍子里，就要靠包裝的能力了。
二、商品雷同性
商品的生產(chǎn)商增多，從而使商品變得更加雷同，顧客不得不在很多類似的商品中進行選購。在繁多的衛(wèi)生皂、食品、香煙和化妝品面前決定取舍，是一件困難的事情。因此，當(dāng)兩種競爭商品十分相同的時候、包裝必須能夠因存在著的微小不同點去與對方的商品區(qū)別開來。同時，包裝往往又是一種用來創(chuàng)造不存在差別的差別工具。
三、價格并非萬能
“價格合理是打開顧客錢包的唯一鑰匙”，如此看來、似乎包裝設(shè)計會變得沒有多大必要了。但是，正如我們知道的，在藥品店里只要用很少的錢就能買到冷凍霜，為什么有人愿意付出比這高許多倍的價錢去買一瓶有漂亮包裝、有商標的同樣化妝品呢?奧妙就在于：包裝能夠把枯燥的化妝品變成“靈丹妙藥”。實際上，人們要買的不只冷凍霜，而是自信、英姿、青春和美貌。而包裝設(shè)計正是能夠使商品富有年輕、青春、壯健、雅致、豐滿、整潔、力量等一切感覺。你可以通過包裝使商品活靈活現(xiàn)。設(shè)計能使你滿足顧客心理上的需要，從而促進銷售。
托馬斯·拉塞爾先生曾經(jīng)說過:“銷售就是對顧客的購買心理動手術(shù)”。價格合理只是手術(shù)的一部分。而包裝卻能賦于商品本身沒有的質(zhì)量感。
四、廣告
新產(chǎn)品的問世，要想使它做到家喻戶曉，就必須花費巨大的資金用以做廣告宣傳。當(dāng)要推銷某種商品時，工廠與大眾之間必須形成一條鎖鏈帶，包裝就是這條鎖鏈帶的最后一環(huán)。因此，要想達到最佳效果，廣告的重點必須放在這最后一環(huán)上、使大眾在貨架上一眼就能認出你的商品。使包裝產(chǎn)生辨認性。包裝設(shè)計應(yīng)重復(fù)使用廣告中使用過的語言。使得與廣告相互對應(yīng)，推銷你的商品。
五、銷售與調(diào)研
目前，銷售商品的技術(shù)比生產(chǎn)商品的技術(shù)高得多。這是人們所不得不承認的，當(dāng)然商品是第一性的，不然，推銷工作就變成無的放矢。同樣，如果生產(chǎn)出了世界上最好的商品而無人知道、那也是無濟于事。
銷售的整個歷史，就是包裝使商品能以新的形式提供給更廣大的消費者的歷史。包裝作為銷售的工具，作用還有：
(1)將商品流通到世界；
(2)保證商品(在任何地方)出售時的質(zhì)量；
(3)改善商品出售給消費者時的狀況；
(4)改善商品本身；
(5)提高商品對消費者的整體吸引力；
(6)能把自己的商品與競爭對手的商品區(qū)分開來；(7)降低商品在生產(chǎn)、流通、貯存和零售過程中的費用。
對于任何一個銷售人員來說，這些因素都是最主要的：當(dāng)談到“滿足消費者需要”的時候，必須提出以下的問題：即“哪些消費者?”“滿足哪方面的需要?”因為不同的人有不同的需要。比如，在國際市場的銷售中，我們不可能使一種商品按不同的國際市場進行相應(yīng)的變化，但是，有時我們可以通過包裝(而不是通過改變語言文字)使一種商品產(chǎn)生不同的吸引力、去滿足不同國家人們的不同需要。
現(xiàn)在，人們可以注意到，權(quán)力正在從生產(chǎn)經(jīng)理手里轉(zhuǎn)移到銷售經(jīng)理手里。出現(xiàn)大興市場調(diào)研之風(fēng)，調(diào)查研究可以防止冒險，協(xié)助公司把重點放在能帶來最大利潤的市場領(lǐng)域。了解大眾的消費動向。
人們再也不能因循守舊了，因為事物總是在急劇地變化。調(diào)查研究可以幫助人們?nèi)チ私馑l(fā)生的變化，以便找出通過優(yōu)秀的包裝設(shè)計去大大增加銷售的各種途徑。只要我們懂得了不同消費者購買不同包裝商品的奧妙，就可以按照調(diào)研的結(jié)果去滿足人們的各種需要。
顯然，在搞好市場調(diào)研，充分掌握有關(guān)信息的基礎(chǔ)上設(shè)計出來的包裝，能有效地推銷商品。包裝應(yīng)具有一個占絕對優(yōu)勢的商標或辨認牌號，或者采用某種手段把各種形式的廣告與包裝本身相結(jié)合，具有能告訴和說服人們的商品說明，還要具有心理上的吸引力、使包裝為人信賴從而促進銷售。
包裝設(shè)計的創(chuàng)新是怎樣的？
中國擁有幾千年的文化發(fā)展歷史，在這個漫長的發(fā)展演變過程中，對于傳統(tǒng)的事物如何傳承，如何分辨利與弊，如何將這種有選擇的傳承與現(xiàn)代社會發(fā)展的創(chuàng)新相融合，是現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營管理者們需要考慮的議題。市場經(jīng)濟的繁榮帶動了設(shè)計行業(yè)領(lǐng)域的競爭，而設(shè)計行業(yè)發(fā)展的興旺程度又給市場增添了不少競爭力?，F(xiàn)在社會設(shè)計可以說是無所不在，從產(chǎn)品設(shè)計、品牌形象、環(huán)境設(shè)計、企業(yè)形象、媒體宣傳到我們的衣、食、住、行、娛樂哪一項都離不開設(shè)計。設(shè)計的成功與否常常會起到影響甚至決定市場的關(guān)鍵作用，在商品銷售中包裝設(shè)計就是一個不可忽視的環(huán)節(jié)。而對于一些傳統(tǒng)經(jīng)營項目的企業(yè)來說，怎樣在傳承的基礎(chǔ)上做包裝設(shè)計的創(chuàng)新呢?
對于中國傳統(tǒng)文化及元素的傳承并不是沿用了傳統(tǒng)紋樣、書法篆刻等元素那么簡單化，也不是封閉、拒絕外來文化的輸入或否定。民族文化精神的體現(xiàn)并不是在設(shè)計中運用了那么簡單，自我風(fēng)格的形成也不是一朝一夕的事情。最理想的狀態(tài)是將本土文化與外來文化的和諧交融，形成有強烈的民族文化精神，又有現(xiàn)代設(shè)計理念的獨特風(fēng)格。
1、通過比較化的方式來促成文化中的融合。
在與外來文化比較的過程中，簡約理念與西方現(xiàn)代主義并置在一起，會生成一種獨特的美感。中國的漢字與書法對體現(xiàn)中國傳統(tǒng)韻味和文化內(nèi)涵有著重要的推進作用。將現(xiàn)代設(shè)計理念和形式賦予傳統(tǒng)的書寫形式和圖案紋樣上，并將其與獨特的簡約美感融合，就會形成獨特的設(shè)計風(fēng)格和形象品位。在本土特色產(chǎn)品包裝設(shè)計中，書法字體往往被處理成主要的裝飾圖形或標志、品牌名稱等，在編排時圖形常常被安排在較醒目的位置，運用空間對比的審美原理，使大片的留白與圖形構(gòu)成強烈的對比，整個畫面簡約而又極具視覺沖擊力。
2、重視對個性化的培養(yǎng)與發(fā)展，有效提煉文化內(nèi)涵特征。
品牌企業(yè)不但重視產(chǎn)品的研發(fā)、質(zhì)量、宣傳、營銷等品牌管理手段，更注重品牌的視覺形象統(tǒng)一性，包裝設(shè)計也由此在新的層面上得到了更全面的發(fā)展。企業(yè)、商家深知產(chǎn)品的特色與個性是贏得市場的重要因素，而產(chǎn)品的包裝又是第一時間將信息傳遞給消費者，所以包裝設(shè)計的重要性是顯而易見的。
企業(yè)要充分利用地域的差異，發(fā)掘地域性文化的精髓，強調(diào)地域文化的特征，在此基礎(chǔ)上進行概括和提煉構(gòu)成設(shè)計視覺元素，并運用于包裝設(shè)計，由此形成了具有強烈個性，又有著明顯地域特征的設(shè)計風(fēng)格。采用不同的包裝設(shè)計來區(qū)別同類產(chǎn)品是最直接的方法，也是最有效的手段。
要在傳承的基礎(chǔ)上創(chuàng)新。繼承我們祖輩留下來的寶貴精神文化遺產(chǎn)，并將其精髓傳與后代。要重視民族精神再度崛起，對于這種精神的升華使傳統(tǒng)文化得以延伸，在不斷的接觸、撞擊和磨合中，本土原創(chuàng)品牌文化始終處于主導(dǎo)地位，保持和弘揚了本民族的文化精神，形成了具有明顯特征的日本包裝設(shè)計風(fēng)格。而今節(jié)能的理念促使設(shè)計師在節(jié)省材料上下功夫，在結(jié)構(gòu)上更強調(diào)包裝的保護功能。
要用發(fā)展的眼光看待中國的包裝設(shè)計，盡管現(xiàn)在的包裝設(shè)計或多或少還存在著模仿的痕跡，但更多的是設(shè)計師在多元文化背景下所進行的更深層次的思考和探索。盡可能地考慮充分，做到中西合壁，貫通古，以便能夠更好地詮釋企業(yè)文化的核心內(nèi)涵。
包裝常常比盛裝在里面的產(chǎn)品還要重要。一個公司在銷售上能否取得成功，不但取決于產(chǎn)品，而且還取決于包裝。這就解釋了紐約一家公司的副總裁菲律蒲英里斯先生為什么愿意為萬寶路香煙設(shè)計一個新的包裝，投資十萬英鎊的原因。
把商品從生產(chǎn)商手里安全地運到經(jīng)銷商手里，主要取決于包裝的作用----能長時間地盛裝和保護這些商品。自從人類掌握了把商品從千里迢迢運到消費者手里時還新鮮如故完整無損的方法以來，不管你居住在哪里、從事什么工作，你的生活都會得到改善。此外，更重要的是現(xiàn)代包裝還有一個新的職能，就是它必須把內(nèi)裝的商品推銷出去。對于銷售所具有決定作用的四個因素是：自選式銷售、商品雷同、廣告宣傳和市場調(diào)研。而每一個因素都將使包裝設(shè)計成為銷售中的一新生力量。
一、包裝必須具有說服力
銷售費用很昂貴，使得很多的零售商發(fā)現(xiàn)他們必須刻不容緩地轉(zhuǎn)變到自選式銷售方法上去。目前的自選式商店不但經(jīng)營食品、而且經(jīng)營五金、服裝、化妝品、文化用具以及包羅萬象的消費商品。售貨員在逐漸減少，向顧客推銷商品的工作已經(jīng)主要由包裝代替。包裝成為生產(chǎn)商和消費者之間相互聯(lián)系的銷售工具。商品經(jīng)過調(diào)研、推銷宣傳和運輸搬運以后，擺在售貨架上，最后。要把商品從貨架移到消費者的采購藍子里，就要靠包裝的能力了。
二、商品雷同性
商品的生產(chǎn)商增多，從而使商品變得更加雷同，顧客不得不在很多類似的商品中進行選購。在繁多的衛(wèi)生皂、食品、香煙和化妝品面前決定取舍，是一件困難的事情。因此，當(dāng)兩種競爭商品十分相同的時候、包裝必須能夠因存在著的微小不同點去與對方的商品區(qū)別開來。同時，包裝往往又是一種用來創(chuàng)造不存在差別的差別工具。
三、價格并非萬能
“價格合理是打開顧客錢包的唯一鑰匙”，如此看來、似乎包裝設(shè)計會變得沒有多大必要了。但是，正如我們知道的，在藥品店里只要用很少的錢就能買到冷凍霜，為什么有人愿意付出比這高許多倍的價錢去買一瓶有漂亮包裝、有商標的同樣化妝品呢?奧妙就在于：包裝能夠把枯燥的化妝品變成“靈丹妙藥”。實際上，人們要買的不只冷凍霜，而是自信、英姿、青春和美貌。而包裝設(shè)計正是能夠使商品富有年輕、青春、壯健、雅致、豐滿、整潔、力量等一切感覺。你可以通過包裝使商品活靈活現(xiàn)。設(shè)計能使你滿足顧客心理上的需要，從而促進銷售。
托馬斯·拉塞爾先生曾經(jīng)說過:“銷售就是對顧客的購買心理動手術(shù)”。價格合理只是手術(shù)的一部分。而包裝卻能賦于商品本身沒有的質(zhì)量感。
四、廣告
新產(chǎn)品的問世，要想使它做到家喻戶曉，就必須花費巨大的資金用以做廣告宣傳。當(dāng)要推銷某種商品時，工廠與大眾之間必須形成一條鎖鏈帶，包裝就是這條鎖鏈帶的最后一環(huán)。因此，要想達到最佳效果，廣告的重點必須放在這最后一環(huán)上、使大眾在貨架上一眼就能認出你的商品。使包裝產(chǎn)生辨認性。包裝設(shè)計應(yīng)重復(fù)使用廣告中使用過的語言。使得與廣告相互對應(yīng)，推銷你的商品。
五、銷售與調(diào)研
目前，銷售商品的技術(shù)比生產(chǎn)商品的技術(shù)高得多。這是人們所不得不承認的，當(dāng)然商品是第一性的，不然，推銷工作就變成無的放矢。同樣，如果生產(chǎn)出了世界上最好的商品而無人知道、那也是無濟于事。
銷售的整個歷史，就是包裝使商品能以新的形式提供給更廣大的消費者的歷史。包裝作為銷售的工具，作用還有：
(1)將商品流通到世界；
(2)保證商品(在任何地方)出售時的質(zhì)量；
(3)改善商品出售給消費者時的狀況；
(4)改善商品本身；
(5)提高商品對消費者的整體吸引力；
(6)能把自己的商品與競爭對手的商品區(qū)分開來；(7)降低商品在生產(chǎn)、流通、貯存和零售過程中的費用。
對于任何一個銷售人員來說，這些因素都是最主要的：當(dāng)談到“滿足消費者需要”的時候，必須提出以下的問題：即“哪些消費者?”“滿足哪方面的需要?”因為不同的人有不同的需要。比如，在國際市場的銷售中，我們不可能使一種商品按不同的國際市場進行相應(yīng)的變化，但是，有時我們可以通過包裝(而不是通過改變語言文字)使一種商品產(chǎn)生不同的吸引力、去滿足不同國家人們的不同需要。
現(xiàn)在，人們可以注意到，權(quán)力正在從生產(chǎn)經(jīng)理手里轉(zhuǎn)移到銷售經(jīng)理手里。出現(xiàn)大興市場調(diào)研之風(fēng)，調(diào)查研究可以防止冒險，協(xié)助公司把重點放在能帶來最大利潤的市場領(lǐng)域。了解大眾的消費動向。
人們再也不能因循守舊了，因為事物總是在急劇地變化。調(diào)查研究可以幫助人們?nèi)チ私馑l(fā)生的變化，以便找出通過優(yōu)秀的包裝設(shè)計去大大增加銷售的各種途徑。只要我們懂得了不同消費者購買不同包裝商品的奧妙，就可以按照調(diào)研的結(jié)果去滿足人們的各種需要。
顯然，在搞好市場調(diào)研，充分掌握有關(guān)信息的基礎(chǔ)上設(shè)計出來的包裝，能有效地推銷商品。包裝應(yīng)具有一個占絕對優(yōu)勢的商標或辨認牌號，或者采用某種手段把各種形式的廣告與包裝本身相結(jié)合，具有能告訴和說服人們的商品說明，還要具有心理上的吸引力、使包裝為人信賴從而促進銷售。
包裝設(shè)計的創(chuàng)新是怎樣的？
中國擁有幾千年的文化發(fā)展歷史，在這個漫長的發(fā)展演變過程中，對于傳統(tǒng)的事物如何傳承，如何分辨利與弊，如何將這種有選擇的傳承與現(xiàn)代社會發(fā)展的創(chuàng)新相融合，是現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營管理者們需要考慮的議題。市場經(jīng)濟的繁榮帶動了設(shè)計行業(yè)領(lǐng)域的競爭，而設(shè)計行業(yè)發(fā)展的興旺程度又給市場增添了不少競爭力?，F(xiàn)在社會設(shè)計可以說是無所不在，從產(chǎn)品設(shè)計、品牌形象、環(huán)境設(shè)計、企業(yè)形象、媒體宣傳到我們的衣、食、住、行、娛樂哪一項都離不開設(shè)計。設(shè)計的成功與否常常會起到影響甚至決定市場的關(guān)鍵作用，在商品銷售中包裝設(shè)計就是一個不可忽視的環(huán)節(jié)。而對于一些傳統(tǒng)經(jīng)營項目的企業(yè)來說，怎樣在傳承的基礎(chǔ)上做包裝設(shè)計的創(chuàng)新呢?
對于中國傳統(tǒng)文化及元素的傳承并不是沿用了傳統(tǒng)紋樣、書法篆刻等元素那么簡單化，也不是封閉、拒絕外來文化的輸入或否定。民族文化精神的體現(xiàn)并不是在設(shè)計中運用了那么簡單，自我風(fēng)格的形成也不是一朝一夕的事情。最理想的狀態(tài)是將本土文化與外來文化的和諧交融，形成有強烈的民族文化精神，又有現(xiàn)代設(shè)計理念的獨特風(fēng)格。
1、通過比較化的方式來促成文化中的融合。
在與外來文化比較的過程中，簡約理念與西方現(xiàn)代主義并置在一起，會生成一種獨特的美感。中國的漢字與書法對體現(xiàn)中國傳統(tǒng)韻味和文化內(nèi)涵有著重要的推進作用。將現(xiàn)代設(shè)計理念和形式賦予傳統(tǒng)的書寫形式和圖案紋樣上，并將其與獨特的簡約美感融合，就會形成獨特的設(shè)計風(fēng)格和形象品位。在本土特色產(chǎn)品包裝設(shè)計中，書法字體往往被處理成主要的裝飾圖形或標志、品牌名稱等，在編排時圖形常常被安排在較醒目的位置，運用空間對比的審美原理，使大片的留白與圖形構(gòu)成強烈的對比，整個畫面簡約而又極具視覺沖擊力。
2、重視對個性化的培養(yǎng)與發(fā)展，有效提煉文化內(nèi)涵特征。
品牌企業(yè)不但重視產(chǎn)品的研發(fā)、質(zhì)量、宣傳、營銷等品牌管理手段，更注重品牌的視覺形象統(tǒng)一性，包裝設(shè)計也由此在新的層面上得到了更全面的發(fā)展。企業(yè)、商家深知產(chǎn)品的特色與個性是贏得市場的重要因素，而產(chǎn)品的包裝又是第一時間將信息傳遞給消費者，所以包裝設(shè)計的重要性是顯而易見的。
企業(yè)要充分利用地域的差異，發(fā)掘地域性文化的精髓，強調(diào)地域文化的特征，在此基礎(chǔ)上進行概括和提煉構(gòu)成設(shè)計視覺元素，并運用于包裝設(shè)計，由此形成了具有強烈個性，又有著明顯地域特征的設(shè)計風(fēng)格。采用不同的包裝設(shè)計來區(qū)別同類產(chǎn)品是最直接的方法，也是最有效的手段。
要在傳承的基礎(chǔ)上創(chuàng)新。繼承我們祖輩留下來的寶貴精神文化遺產(chǎn)，并將其精髓傳與后代。要重視民族精神再度崛起，對于這種精神的升華使傳統(tǒng)文化得以延伸，在不斷的接觸、撞擊和磨合中，本土原創(chuàng)品牌文化始終處于主導(dǎo)地位，保持和弘揚了本民族的文化精神，形成了具有明顯特征的日本包裝設(shè)計風(fēng)格。而今節(jié)能的理念促使設(shè)計師在節(jié)省材料上下功夫，在結(jié)構(gòu)上更強調(diào)包裝的保護功能。
要用發(fā)展的眼光看待中國的包裝設(shè)計，盡管現(xiàn)在的包裝設(shè)計或多或少還存在著模仿的痕跡，但更多的是設(shè)計師在多元文化背景下所進行的更深層次的思考和探索。盡可能地考慮充分，做到中西合壁，貫通古，以便能夠更好地詮釋企業(yè)文化的核心內(nèi)涵。
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